Afgelopen week heb ik paar keer NEE verkocht. Voor mij is dat best wel een dingetje. Naast dat iedere vraag naar coaching platgezegd ook omzet betekent, zie ik in iedereen die mij benadert ook unieke mogelijkheden. Alleen al vanwege het feit dat ieder mens zoveel van waarde in zich heeft. Maar voor ik het in de gaten heb neemt mijn passie voor de ander het dan van mij over en bedenk ik wel iets passends voor de persoon die aanklopt. Op deze manier van werken heb ik mijn bedrijf gebouwd en heb ik honderden personen op hun route met veel voldoening mogen begeleiden. De laatste jaren kom ik echter de schaduwkant van deze kracht tegen. Vaker dan mij lief is. De consequentie is dat het mij weerhoudt om echt door te groeien naar de fase waar ik klaar voor ben. Ook al heb ik mijn aanbod in de afgelopen jaren bijschaaft en heb ik dit in diverse trajecten toegepast, telkens loop ik toch weer in de valkuil van situaties waar ik in mijn hoofd al mee had afgerekend.
Daarom heb ik besloten om mijn keuzes rigoureuzer aan te pakken. Vandaar dat ik al een paar keer NEE heb moeten verkopen. Een beetje onwennig, dat wel, maar ik voel in alles dat het klopt.
verkoper
Tijdens een aantal gesprekken afgelopen week maakte ik daarbij de vergelijking met de autohandelaar die altijd wel een modelletje voor een mooie prijs achterin de werkplaats heeft staan, terwijl ik in ‘mijn showroom’ de exclusievere merken zoals Audi, Bentley of Lamborghini’s heb staan. Want daar heb ik mij de afgelopen jaren in laten opleiden, specialiseren en er een passie voor ontwikkeld. En ook al verkoop ik die steeds vaker, zodra er een klant binnenloopt waarbij ik inschat dat het gaat om de vraag naar ‘een oude Toyota voor een schappelijk prijsje’, loop ik zonder na te denken aan de showroom voorbij. De rigoureuze keuze houdt voor mij in dat ik ‘alle oude modellen wegdoe en alleen nog maar de exclusieve merken verkoop’. Kortom, ik maak de overstap van sjacheraar naar het verkopen van exclusieve diensten.
De schat in de akker
Aan vergelijkingen en metaforen zit altijd een keerzijde. Daar kwam ik al vlot achter nadat ik een aantal reacties heb ontvangen.
Ook wel weer begrijpelijk, want met een dienst als coaching ligt dat wel wat genuanceerder dan wanneer het gaat om auto’s verkopen. Dat realiseerde ik mij wellicht iets te laat. Natuurlijk zie ik ieder persoon die ik in de afgelopen jaren heb geholpen niet ineens als minder, zijn het voor mij tweedehandsauto’s of ander soort van tweederangs. In tegendeel ik zie de enorme potentie die God in mensen legt en dat is precies waarom ik tot deze keuze kom. Ik kan en wil niet anders meer dan gaan voor het beste van het beste. Tegelijk heeft ieder mens daarin zijn of haar eigen proces, maakt daarbij eigen afwegingen en stelt zijn eigen prioriteiten. Helemaal prima. En dat is ook precies wat ik heb te doen. Primair ben ik zelf verantwoordelijk en rentmeester over datgene wat verborgen ligt in mij. Zonder anderen te beoordelen of zelfs te diskwalificeren, luister ik naar wat ik heb te doen, waarvan God mij laat zien waar mijn verborgen schat zit. Mijn ‘nee’ op een vraag van een potentiële klant is dan ook het gevolg van mijn volmondige ‘ja’ als het gaat om het nemen van mijn verantwoordelijkheid om te woekeren met die schat.
In plaats van gebruik te maken van mijn eigen metafoor over auto’s gebruik ik daarom een metafoor van Jezus zelf die ik al jaren in mijn hart meedraag.
“Het Koninkrijk der hemelen is ook gelijk aan een schat,
in de akker verborgen, die iemand vond en verborg;
en van blijdschap daarover gaat hij heen en verkoopt alles wat hij heeft,
en koopt die akker”.
Het is deze ene zin uit Mattheus 13 waar voor mij zoveel in zit. Omdat het gaat over:
- Een schat – het ultieme in jou
- Verborgen – het ligt niet gelijk aan oppervlakte maar de Heilige Geest openbaart het je
- Je wordt er blij van – het is genieten als je de energie voelt stromen wanneer je aan de slag kunt met dat ultieme in jou
- Het mag je alles kosten – dit vraagt om een investering en uiterste commitment, zonder mitsen en maren.
- Keuzes, focus en prioriteiten – nee zeggen is het gevolg van deze keuzes. Maar met nee zeggen zeg je ja tegen het ultieme wat God in je heeft gelegd. Deze focus vertaalt zich naar je agenda, naar je opdrachten, soort klanten en maakt het leven een stuk eenvoudiger en overzichtelijker
- Om iets verkopen en vervolgens te kopen (ondernemen) – kijkend naar andere metaforen in Mattheus 13 over de akker is het wel duidelijk dat die akker bedoeld is om te zaaien en te oogsten, 30, 60 en zelfs 100-voudig.
Exclusiviteit vanuit de hemel
Voor mij betekent dit in ieder geval dat ik alleen nog ga voor exclusieve trajecten bedoeld voor ondernemers en leiders die heel bewust kiezen en zich committeren om hun bedrijf van binnenuit te leiden in onderaannemerschap met God. En ook daarin zijn natuurlijk weer verschillende ‘instapmodellen’ te bieden. Uit ervaring weet en ervaar ik inmiddels wat een geweldig avontuur dat is. En dat dit de enige manier is om in je unieke bestemming te stappen en Gods glorie op aarde te brengen. Om van daaruit gezegend te zijn, met ongekend succes en exclusiviteit uit de hemel, dat al je verwachtingen overtreft.
Ondernemen met het ultieme wat in jou verborgen zit
Daarnaast is ook de aanpak volledig anders dan je gewend bent. Zelf heb ik in de afgelopen jaren tevergeefs steeds geprobeerd om mijn oude manier van werken te combineren met nieuwe inzichten, maar uiteindelijk kon ik niet anders dan concluderen dat we niet een beetje van het wereldse systeem en een beetje van Gods Koninkrijk denken combineren. Geen nieuwe wijn in oude zakken. Nieuwe wijn vraagt om nieuwe zakken! Maar zodra je je daaraan committeert vanuit je hart dan ga je ook voor het meest ultieme wat in jou verborgen zit. Zodat jouw verborgen diamant het licht laat zien en straalt met alle kracht, liefde, energie en puurheid die jij als persoon en met je bedrijf in deze wereld mag openbaren.
Ondernemen met jouw verborgen schat
Ik ben benieuwd wat het bij jou oproept als je nadenkt over die verborgen schat. En wat het voor jou betekent om het beste van het beste zichtbaar te maken en tot volheid te zien komen. Dat daar keuzes bij horen, dat weet ik als geen ander. Dat kan beste even zeer doen, maar is wel nodig voor een volgende fase.
Misschien is dit voor jou wel een groot vraagteken. Wat is dan mijn schat?
Zou je het willen weten?
Als dat zo is kom ik graag met je in gesprek. Via een koerssessie of designcheck kunnen we dan bespreken en uitzoeken wat passende stappen zijn voor jou op dit moment. Voel jij direct dat dit over jou gaat en ben je bereid om nieuwe wegen in te slaan die je brengen naar ‘Gods unieke design van jou’?
Dan ben je van harte welkom om met mij in gesprek te gaan en ontdekken wat dit voor jou en je bedrijf kan betekenen via deze link
Dit artikel is geschreven door Jaap Boersema van YouRoute. Klik hier als jij ook wilt ondernemen door volledig te koersen op Gods navigatie.